Mots clés SEO : trouver ceux qui rapportent (gratuit)

Mots clés SEO c'est quoi ? Lequel viser pour être appelé

2 000 recherches par mois sur « plombier nantes ». Le site de Yanis n'en tire pas un seul appel, donc pas un euro. Yanis, un plombier-chauffagiste fictif à Nantes, a choisi ce mot pour son site. Résultat : 4e page. Zéro appel. En face, « remplacement chaudière nantes » : 40 recherches sur une fiche d'outil. 50 fois moins. Un mot clé SEO, c'est la recherche exacte que tape ton client sur Google. Ce cours règle ça : trouver gratuitement ceux qui rapportent, et en choisir un par page. Ses volumes et ses résultats sont inventés pour l'exemple ; les études et les prix cités, eux, sont réels. Alors, lequel rapporte le plus à Yanis : 2 000 recherches, ou 40 ?

Un mot clé, ce n'est pas toi qui l'inventes dans ta tête : c'est ton client qui le tape. Quand Yanis écrit « remplacement chaudière », Google lui suggère « remplacement chaudière gaz prix ». Et selon Google, ces suggestions reflètent des recherches réelles. Ensuite, il faut une page qui réponde pile à cette recherche : le prix, les délais, la zone, des photos de chantiers. Si la page répond, le client lit, et il appelle. Recherche, page, appel : c'est toute la chaîne. Le guide SEO de Google le dit aussi : pense aux mots de tes clients. Tout le monde ne cherche pas avec les mêmes termes. La recherche qu'une page vise en priorité, c'est son mot clé principal. Un seul par page. Sauf que Yanis, lui, a pris le plus gros volume. Et c'est là que tout se grippe.

« Il faut viser le mot le plus recherché. » C'est le raisonnement de Yanis : 2 000 recherches, donc 2 000 visiteurs. Sauf qu'un volume compte des recherches, pas des clics. Et en 4e page, presque personne ne descend jusqu'à lui. Deuxième idée : plus de recherches, plus grosse part du gâteau. Sauf que ce gâteau se partage. Rien que la page PagesJaunes « plombiers à Nantes » en liste 221 : autant de rivaux possibles. Dernière illusion : en 1re place, une personne sur deux cliquerait sur Yanis. Alors, sur 100 personnes qui voient le premier résultat naturel, non payé, combien cliquent ? Selon ThotSEO, éditeur d'outil SEO, sur Google France en avril 2025, avant les Aperçus IA : 11,84 % en moyenne. Loin de la moitié. Le volume, c'est la taille de la foule. Ce qui compte, c'est ce que veulent les gens qui la composent.

Derrière chaque recherche, il y a une intention : ce que la personne veut vraiment. Première intention : s'informer. Cette personne veut une réponse, pas encore un plombier. Deuxième : comparer. Prix, avis : elle choisit entre plusieurs artisans. Troisième : acheter. Le projet est décidé, reste à trouver qui le fera. Quatrième : local. Une ville, « près de moi », « urgence » : quelqu'un, ici, tout de suite. Le local s'ajoute souvent aux trois autres. Et l'urgence, c'est déjà le terrain de la fiche Google de Yanis. Attention, une même recherche peut cumuler deux intentions : « plombier nantes prix » compare, et elle vise Nantes. Toutes ces recherches sortent des suggestions de Google, relevées pour ce cours. Parmi elles, laquelle Yanis peut-il vraiment gagner ?

D'un côté, le mot large : « plombier nantes ». 2 000 recherches par mois, une difficulté de 58 sur 100, et une intention floue. De l'autre, la longue traîne : « remplacement chaudière nantes ». 40 recherches, une difficulté de 9, et un projet précis. La longue traîne, ce sont ces recherches de plusieurs mots, plus rares une à une, mais limpides sur ce que veut le client. Et les gens inventent sans cesse de nouvelles formulations. Chaque jour, quelle part des recherches Google n'avait jamais été tapée avant ? 15 %, selon Google, un chiffre que John Mueller répétait encore en 2025. Les gens cherchent avec leurs propres mots. Une recherche précise, c'est un client qui sait ce qu'il veut. Mais face aux 2 000 de « plombier nantes », combien rapporte-t-elle vraiment ?

À toi. Yanis a relevé cette suggestion de Google : « reparation chaudiere nantes ». Quelle intention se cache derrière ? Réparer soi-même ? Trouver un réparateur à Nantes ? Ou lire des avis d'abord ? Mets pause si tu veux réfléchir. Trois, deux, un. La deuxième : achat, et local. Une panne et une ville : cette personne cherche quelqu'un, près de chez elle. Il lui faut une page réparation, avec la zone et le numéro.

À retenir. Un : le mot clé, c'est la recherche exacte du client. Deux : l'intention compte avant le volume. Trois : la longue traîne précise bat souvent le mot large. Reste à trouver ces recherches. Et où les chercher sans payer ?

Trouver des mots clés SEO gratuitement : les outils, et leurs prix

Yanis, notre plombier fictif à Nantes, vise « plombier nantes » : 2 000 recherches sur une fiche d'exemple, zéro appel. Il lui faut des recherches précises, avec une intention claire. Où les trouver, sans sortir la carte bancaire ? D'abord quatre sources gratuites. Ensuite, les outils payants, avec leurs vrais prix.

Première source : l'autocomplétion de Google. Yanis tape « remplacement chaudière » et note : « gaz », « gaz prix », « gaz par pompe à chaleur ». Deuxième source : YouTube. Même geste, et sa propre liste de suggestions. Troisième source : Google Trends. Attention, il ne donne aucun volume. Il classe l'intérêt sur une échelle de 0 à 100, relative à la zone et à la période choisies. C'est utile pour comparer « chaudière gaz » et « pompe à chaleur », ou voir si une recherche grimpe l'hiver. Pour un chauffagiste, c'est le signal pour préparer sa page avant le froid. En un quart d'heure, Yanis a une liste de recherches réelles, sans compte et sans payer. Mais il lui manque l'essentiel : les recherches sur lesquelles Google montre déjà son site.

La Search Console de Google est un service gratuit. Elle montre comment ton site apparaît dans les résultats. Yanis ouvre le rapport Performances. Il clique sur l'onglet Requêtes : les recherches tapées par les internautes, avec ses clics. Il trie par impressions, c'est-à-dire le nombre de fois où son site est apparu dans les résultats. Puis il lit la position moyenne. Attention : c'est une moyenne, pas sa place pour tout le monde. Surprise, dans son rapport d'exemple : « chaudière gaz nantes ». 120 impressions en trois mois, position moyenne 18, deux clics. Son site apparaît déjà sur ce sujet, sans aucune page dédiée. Le repère : une recherche où ton site sort déjà, en 2e ou 3e page, sans page dédiée. C'est ton meilleur candidat. Rien n'est garanti, mais le signal est gratuit. Et les volumes, dans tout ça ?

Le 2 000 de « plombier nantes », c'est un comptage exact ? Les outils affichent des volumes. Le piège, c'est de les croire au mot près. L'Outil de planification des mots clés de Google, dit le Planificateur, donne une moyenne sur 12 mois. Et son aide précise que les volumes sont arrondis. Chez Semrush aussi, c'est une moyenne des 12 derniers mois. Sa colonne Concurrence ? Google la calcule d'après le nombre d'annonceurs. C'est de la publicité, pas la difficulté de se classer en SEO. Et le Planificateur n'est pas en accès libre : il faut un compte Google Ads, avec tes informations de facturation. Bref : le 2 000 de Yanis, c'est un ordre de grandeur, pas un compteur. Alors, ces outils payants, combien coûtent-ils ?

Commence comme Yanis, par le gratuit. La Search Console, tu viens de la voir : gratuite, branchée sur ton site. Semrush a une offre gratuite : 10 rapports par jour. Règle le pays sur la France : c'est ta source gratuite de volumes. Côté payant, Ahrefs. Combien coûte son offre d'entrée, Starter, par mois ? 27 euros par mois, sur sa page tarifs française. Haloscan, outil français : 59 euros hors taxes par mois pour son offre Starter. Au-dessus, SE Ranking et Semrush SEO, en annuel : 87,20 et 112,52 euros par mois. Des budgets d'agence. Yanis, lui, reste au gratuit. Un artisan paie un seul mois quand 10 rapports par jour ne suffisent plus. Et vérifie le pays choisi : un volume d'un autre pays ne dit rien de ta ville. Reste à lire une vraie fiche d'outil.

Voici une fiche d'outil, façon Semrush ou Ahrefs. Les chiffres sont inventés pour le cas, les colonnes sont réelles. Le volume : une moyenne mensuelle estimée. La difficulté : une note de 0 à 100 calculée par l'outil, pour dire si les places sont dures à prendre. Le CPC, c'est le coût par clic payé par les annonceurs Google Ads. S'ils paient cher, c'est que ce clic leur rapporte. « plombier nantes » : 2 000 recherches, mais une difficulté de 58. Pour un site comme celui de Yanis, la place est prise. « remplacement chaudière nantes » : 40 recherches, difficulté 9, et le CPC le plus haut, 8,40 euros. Et la fuite de chauffe-eau ? 1 300 recherches, mais 0,35 euro de CPC : ces gens cherchent une réponse, pas un plombier. Mais 40 recherches, ça vaut une page ? On va le chiffrer en euros.

À toi. Nadia, électricienne à Rezé, lit « Concurrence : élevée » dans le Planificateur. Elle hésite à abandonner sa recherche. Trop dur en SEO ? Pas forcément ? À laisser tomber ? Ou seulement avec un outil payant ? Mets pause si tu veux réfléchir. Trois, deux, un. La première : pas forcément. Cette colonne compte les annonceurs. C'est de la publicité Google Ads, pas la difficulté de se classer dans les résultats naturels.

À retenir. Un : les suggestions de Google, sans compte. Deux : la Search Console, pour tes vraies requêtes. Trois : un volume d'outil reste une estimation. Reste le calcul, en euros.

Mots clés SEO : quand 40 recherches valent plus que 2 000

Yanis, notre plombier fictif à Nantes, vise 2 000 recherches et ne reçoit aucun appel. En face, une recherche à 40, sur la même fiche d'exemple. Lequel rapporte le plus à Yanis, en euros ? On pose le calcul en quatre lignes. Puis on range chaque mot clé sur sa page.

On part de « remplacement chaudière nantes » : 40 recherches par mois sur la fiche d'exemple. Disons qu'une page dédiée atteigne la 3e place : difficulté 9, et son site sort déjà sur la chaudière. Quelle part des gens clique sur le 3e résultat ? Selon ThotSEO, en avril 2025 : 8,72 % en moyenne. Soit 3,5 visites par mois. Ensuite, les taux habituels de Yanis : 30 % des visiteurs appellent, un appel sur deux signe. Soit 15 %. Enfin, le panier : une chaudière à condensation fournie posée, 5 350 euros TTC en moyenne pour 100 mètres carrés, selon La Maison Saint-Gobain. Résultat : environ 2 800 euros TTC de chiffre d'affaires par mois, une chaudière tous les deux mois. Pas du bénéfice : la chaudière elle-même se paie. Et « plombier nantes », avec ses 2 000 recherches ?

Même calcul pour « plombier nantes », si Yanis grimpait un jour en 9e place. Face à tout Nantes : des années, sans garantie. Dès la 9e place, ThotSEO mesurait en avril 2025 moins de 2 % de clics. Prenons 2 %, généreusement : une quarantaine de visiteurs, 6 chantiers. Sur ce mot, on cherche surtout un dépannage : 250 euros, le panier moyen de Yanis. Soit 1 500 euros par mois, au mieux. En face, la page chaudière en 3e place : environ 2 800 euros. 50 fois moins de recherches. Et pourtant, presque le double en euros. Ce qui change tout : la place atteignable, et le panier. Si tes services ont tous le même panier, le calcul peut s'inverser. Et aujourd'hui, en 4e page, « plombier nantes » lui rapporte zéro. Reste à ranger ces mots sur ses pages, et à voir si ça marche en vrai.

Kévin a monté le site de Yanis. Son idée : mettre tous les mots clés sur la page d'accueil. Mauvaise idée. Une page qui vise tout ne répond à rien. Un mot clé principal par page, et jamais deux pages sur le même : elles se feraient concurrence. Si tu en as deux, fusionne-les. Deuxième réflexe de Kévin : répéter « plombier nantes » partout. Les règles anti-spam de Google appellent ça l'accumulation de mots clés. Google demande l'inverse : un contenu écrit d'abord pour les gens, pas pour manipuler les classements. Et la balise meta keywords ? Google dit ne pas l'utiliser du tout. Ce qu'il faut : le mot clé dans le titre, écrit comme le client l'écrit. Le titre bleu que Google affiche, et le gros titre en haut de ta page. Alors, quelles pages pour Yanis, et quel mot clé pour chacune ?

Yanis prend une feuille. Trois pages, trois mots clés, aucun doublon. L'accueil prend le métier et la ville : « plombier chauffagiste nantes ». C'est la seule page qui ne vise pas un service précis. Il n'y sera pas premier : elle sert surtout à rassurer. Une nouvelle page vise « remplacement chaudière nantes » : prix moyen, délais, photos de chantiers. « chaudière gaz nantes », vu dans la Search Console, y devient un sous-titre. Et une page tarifs, sur « plombier nantes prix ». Celui-ci et « plombier chauffagiste nantes » sont des suggestions réelles de Google. Bonus : un arrêté du 24 janvier 2017 impose au dépanneur du bâtiment des prix aisément accessibles sur son site. Taux horaire compris, et frais de déplacement le cas échéant. Trois pages, trois intentions. Kévin n'est pas convaincu : à toi de lui répondre.

À toi. Kévin n'en démord pas : pour lui, afficher ses prix, ça fait fuir les clients. Les prix au téléphone ? Un simple formulaire de devis ? Ou une vraie page tarifs ? Mets pause si tu veux réfléchir. Trois, deux, un. La troisième : on les affiche. Les clients tapent « plombier nantes prix ». Et pour un dépanneur, des prix accessibles en ligne, c'est une obligation.

Fin de notre cas fictif. Deux mois plus tard, Yanis ouvre sa Search Console : sa page chaudière est en position moyenne 3. 7 visites, puis deux appels. Et une chaudière signée. Son résultat, pas une promesse : rien ne dit qu'il gardera cette place. Alors, lequel rapportait le plus ? Pas les 2 000 recherches de « plombier nantes ». Les 40 qui veulent une chaudière. Retiens trois gestes : partir des mots de tes clients, juger l'intention avant le volume, un mot clé principal par page. Ton action, avant vendredi : ouvre ta Search Console, onglet Requêtes, et note trois recherches où ton site apparaît déjà. Pas encore de Search Console ? Note trois suggestions de Google en attendant de la créer. Puis, ce mois-ci, écris la page de ta meilleure recherche. Pour t'entraîner : le cours interactif gratuit sur Busilearn, avec calculateur et jeux de rôle.