Taux de marge et taux de marque : ne plus confondre

Taux de marge et taux de marque : la même marge, deux %

21,57 euros. C'est le prix qu'Inès allait envoyer pour ses tote bags, avec « 50 % de marge ». Sandrine, une boutique nantaise, veut 30 sacs. Si Inès comptait comme elle, sur le prix de vente, ses « 50 % » donneraient 28,76 euros. Même sac, même « 50 % ». Et pourtant, 7,19 euros d'écart par sac. Pire : Inès croit garder la moitié de son prix. Elle n'en garde qu'un tiers. Ce cours règle ça. Le coupable : deux mots qu'on confond, taux de marge et taux de marque. On part du coût calculé dans la partie 1 de la série : 14,38 euros le sac. Inès et Sandrine sont fictives, les chiffres officiels sont réels. Alors, quel prix Inès enverra-t-elle, et Sandrine le paiera-t-elle ?

Avant les pourcentages, il y a des euros. Inès a pris son coût et ajouté 50 % : elle propose son sac à 21,57 euros hors taxes. Elle retire ce qu'il lui coûte : 14,38 euros, matières, temps et frais fixes compris. Il reste 7,19 euros. C'est sa marge : le prix de vente hors taxes, moins le coût. Bpifrance Création pose la même formule. Retiens-la : tous les taux de ce cours partent de ces 7,19 euros. Hors taxes, parce que la TVA ne t'appartient jamais : elle repart à l'État. On y reviendra avec la boutique. Mais alors, 7,19 euros, c'est 50 % de quoi ?

Les mêmes 7,19 euros donnent deux pourcentages. Tout dépend de ce par quoi tu divises. Divisés par le coût, 14,38 euros, ils font 50 %. C'est le taux de marge : de combien tu augmentes ton coût. Divisés par le prix de vente hors taxes, 21,57 euros, ils font 33,3 %. C'est le taux de marque : la part du prix qui te reste, avant cotisations. Bpifrance Création le dit en toutes lettres : il ne faut pas confondre les deux. L'un compare la marge au coût, l'autre au prix de vente. Alors pourquoi Inès croyait-elle garder la moitié de son prix ?

« 50 % de marge, donc je garde la moitié du prix. » C'est ce qu'Inès se disait en tapant 21,57 euros. Sauf qu'à ce prix, elle garde 7,19 euros. Pas la moitié : un tiers du prix. Deuxième réflexe : croire que la base ne change rien, puisque 50 %, c'est 50 %. Or garder la moitié du prix, c'est exactement le calcul de Sandrine. Le coût n'est plus que l'autre moitié : on le divise par 0,5, soit 28,76 euros, dont 14,38 euros de marge. Même pourcentage affiché, marge doublée. Alors la règle est simple : quand quelqu'un dit « 50 % de marge », demande sur quoi. Et ne crois pas que les statistiques parlent plus clair. Même l'Insee a sa façon de dire « marge ».

En France, l'Insee mesure chaque année la marge des commerces de détail. Selon toi, en 2023, quelle part de leurs ventes représentait leur marge ? 28,7 %. L'Insee appelle ça le « taux de marge commerciale ». Mais regarde sa définition : la marge commerciale rapportée aux ventes de marchandises. Divisée par le prix de vente, donc. En langage de commerçant, c'est un taux de marque. Calculé sur le coût, ce même écart ferait environ 40 %. Le mot « marge » ne dit pas la base. Même dans une statistique officielle, lis toujours la définition. Maintenant, Sandrine appelle Inès et annonce ses 50 %. Que lui répondre, sans se faire avoir ?

Ta réplique. Sandrine annonce ses 50 % de marge, puis demande à Inès combien elle prend. Trois réponses possibles. Laquelle choisis-tu ? Mets pause si tu veux réfléchir. Trois, deux, un. La deuxième. Inès donne son chiffre, puis demande la base : sur le prix ou sur le coût. Sans cette question, 7,19 euros d'écart par sac restent cachés. Avec elle, les deux parlent enfin du même calcul.

Un : la marge, c'est le prix hors taxes moins le coût, en euros. Deux : le taux de marge la divise par le coût. Trois : le taux de marque la divise par le prix hors taxes. Sauf que Sandrine ne parle pas en pourcentage. Elle dit simplement qu'elle fait fois 2.

Coefficient multiplicateur : calculer une marge de 30 %

« Je fais fois 2. » C'est tout ce que Sandrine dit de son prix. Son outil, ce n'est pas un pourcentage : c'est un coefficient. Coefficient 2 : qu'est-ce que ça donne, en taux de marge et en taux de marque ? Et Inès, sans le savoir, a déjà le sien. Il vaut 1,5.

Le coefficient, c'est le prix de vente hors taxes divisé par le coût. Inès vend 21,57 euros un sac qui lui coûte 14,38 : coefficient 1,5. Soit 50 % de taux de marge et 33,3 % de taux de marque : trois chiffres, un seul prix. Sandrine, elle, multiplie par 2 son prix d'achat hors taxes : ton prix de gros, c'est son coût. Définition de Bpifrance Création. Coefficient 2, c'est 100 % de taux de marge et 50 % de taux de marque. La boutique garde la moitié de son prix hors taxes. Pour convertir, deux formules. Taux de marge : coefficient moins 1. Taux de marque : 1 moins 1 divisé par le coefficient. Attention : plusieurs fiches, dont Manager GO, calculent le coefficient sur le prix TTC. Demande toujours. Sandrine compte hors taxes. Reste le piège qui coûte le plus cher : viser un taux de marque.

Un piège classique, maintenant. Inès veut un prix qui lui laisse 30 % de taux de marque, sur un sac à 14,38 euros. Le réflexe : coût fois 1,30. Ça donne 18,69 euros. Sauf qu'à 18,69 euros, la marge ne fait que 23 % du prix. Les 30 % ont été pris sur le coût, pas sur le prix. Si la marge fait 30 % du prix, le coût fait le reste. Donc on divise : 14,38 euros par 0,70, soit 20,54 euros. La règle : pour viser un taux de marque, divise le coût par 1 moins ce taux. Jamais l'inverse. Le cabinet Keobiz fait le même calcul. Un vêtement acheté 25 euros hors taxes, 60 % de taux de marque : 62,50 euros hors taxes. Et dans les vrais magasins, quel coefficient trouve-t-on ? L'Insee donne un ordre de grandeur.

Pour situer le « fois 2 » de Sandrine, place d'abord Inès. Son prix à 21,57 euros correspond à un coefficient de 1,5. Maintenant, les autres commerces de détail en magasin spécialisé, selon l'Insee. Selon toi, en 2023, quelle part de leurs ventes représentait leur marge commerciale ? 38,6 %. Un taux sur les ventes, donc un taux de marque. Converti, 1 divisé par 1 moins ce taux, ça fait un coefficient d'environ 1,63. Sandrine applique 2. C'est au-dessus de ce chiffre d'ensemble, une moyenne réalisée sur les ventes de l'année. Ce n'est ni une règle ni une norme : c'est son choix. Un choix, ça se discute. Mais d'abord, un test : sauras-tu convertir ?

Ta réplique. Chloé vise 30 % de taux de marque, sur un coût de 14,38 euros. Quel prix hors taxes ? Trois calculs possibles. Lequel choisis-tu ? Mets pause si tu veux réfléchir. Trois, deux, un. Le deuxième : 14,38 euros divisés par 0,70, soit 20,54 euros. Fois 1,30 donne 18,69 euros, et seulement 23 % du prix. Pour un taux de marque, on divise.

Un : le coefficient, c'est le prix hors taxes divisé par le coût. Deux : avec un coefficient 2, la boutique garde la moitié de son prix hors taxes. Trois : pour viser un taux de marque, divise le coût par 1 moins ce taux. Fois 2, puis la TVA. Combien paiera le client qui veut le sac d'Inès ?

Prix de gros : du coefficient de la boutique au prix TTC

Inès a son prix de gros : 21,57 euros. Sandrine a son coefficient : fois 2. Mais au bout du compte, combien paiera le client qui entre dans la boutique ? Entre les deux, il y a trois étages. Et Inès n'en voyait qu'un.

« La boutique ajoutera quelques euros. » C'est ce qu'Inès imagine. Son prix de gros : 21,57 euros, sans TVA. Sandrine applique son coefficient 2, hors taxes. Ce qui fait 43,14 euros hors taxes. Ensuite, la boutique affiche un prix toutes taxes comprises. Selon toi, quelle TVA ajoute-t-elle, au taux normal ? 20 %, en France métropolitaine. C'est le taux normal fixé par le Code général des impôts. Résultat sur l'étiquette : 51,77 euros. Le prix d'Inès, multiplié par 2,4. Pas quelques euros, donc : plus du double. Et un tote bag à ce prix-là, Sandrine sait qu'il ne partira pas.

Pourquoi Inès n'ajoute-t-elle pas de TVA, elle ? Parce qu'elle est en franchise en base. Selon toi, sous quel chiffre d'affaires ? 85 000 euros de ventes l'année précédente, selon Entreprendre Service Public, en 2026. Inès en est très loin. En franchise, elle facture sans TVA. Ses 21,57 euros sont son prix total : la boutique n'a aucune TVA à récupérer dessus. Sandrine, elle, facture la TVA à ses clients. Et la loi l'oblige à afficher ses prix toutes taxes comprises, en euros. Le client ne voit donc jamais le prix d'Inès, seulement celui de Sandrine. Et Sandrine a un plafond en tête.

Inès rappelle Sandrine avec ses calculs. Sandrine coupe court : chez elle, un tote bag se vend 39 euros maximum, toutes taxes comprises. Alors Inès fait le chemin à l'envers. 39 euros divisés par 1,2, c'est 32,50 euros hors taxes. Divisés par 2 : 16,25 euros. Sandrine confirme : c'est le maximum qu'elle peut payer. Et pour Inès ? 16,25 moins 14,38 : 1,87 euro de marge. Un taux de marque de 11,5 %. Sauf que tu l'as vu dans la partie 1 : en micro-entreprise de vente, l'Urssaf prend 12,3 % du chiffre d'affaires en 2026. Ses 1,87 euro n'y suffisent pas : sous son plancher de 16,40 euros, son temps ne serait plus entièrement payé. Alors Inès met le coefficient sur la table. Avec un autre coefficient, combien chacune garderait-elle ?

Inès propose un compromis : 18 euros hors taxes, au-dessus de son plancher. Et le coefficient maximal pour rester sous 39 euros : 1,8. Sandrine vendrait alors 32,40 euros hors taxes, soit 38,88 euros sur l'étiquette. Sous ses 39 euros. Pour Inès : 3,62 euros par sac. Après ses cotisations, il lui reste 1,41 euro. Pour Sandrine : 14,40 euros par sac, de quoi payer sa vitrine. Inès peut lui conseiller un prix de 39 euros. L'imposer, non : le Code de commerce punit d'une amende de 15 000 euros le prix de revente minimal imposé. Ce prix engage Inès : moins cher au stand, le sac se vendrait mal en boutique. Aligner ses prix, c'est le cours « Fixer son prix : coût, concurrence ou valeur perçue ». Reste à convaincre Sandrine, qui travaille toujours à 2.

Ta réplique. Sandrine insiste : elle travaille à 2, Inès doit baisser à 16,25 euros. Trois réponses. Laquelle choisis-tu ? Mets pause si tu veux réfléchir. Trois, deux, un. La deuxième. À 18 euros et un coefficient de 1,8, l'étiquette reste à 38,88 euros. À 16,25 euros, elle passait sous son plancher. À 17 euros fois 2, l'étiquette passe à 40,80 euros. Inès négocie avec des chiffres, plus au feeling.

Lundi soir, Inès envoie son message à Sandrine. Fini le « 50 % de marge » sans base. D'abord la base : 18 euros hors taxes, sans TVA. Puis l'étiquette : coefficient 1,8, soit 38,88 euros toutes taxes comprises. Puis l'argument pour Sandrine : sa marge à elle, 14,40 euros par sac. Celle d'Inès reste dans son carnet. Le prix de 39 euros, elle le conseille, sans l'imposer. Mardi, Sandrine accepte. Pas de « 50 % », mais Inès sait ce que chacune gagne. Retiens trois gestes : demander la base, convertir avec le coefficient, remonter depuis l'étiquette. Ton action, sous 48 heures : le prix de gros de ton article le plus vendu, à rebours depuis l'étiquette. Sans boutique, pars d'un article comparable chez un créateur voisin. Pour t'entraîner, le cours interactif gratuit t'attend. Ensuite, le cours « Seuil de rentabilité : combien vendre pour ne pas perdre ».